京东y高新旅游路吊车出租多少钱|京东经纬顺多轮下注，资本看好共享电脑赛道。他们赌什么？

大家好，我们是首席数字化情报官，从事工业数字化研究10年。

在我们长期的工作中，我们一直在努力寻找“新品牌如何借助数字技术快速崛起”的答案。

为此，我们走访了一大批知名企业，与上千名技术专家、企业家、资深同事等一线精英交流学习。看看他们如何利用数字技术创造新的商机并创造出新的爆炸性产品。

我们想与您分享这些技术影响业务创新的示例。

跟我来，每天告诉你一个商业案例。

今天我们要谈谈共享计算机行业。

说起近年来的热门赛道，共享经济也不会缺席。

toC类包括共享单车和共享充电宝； toB 类别还包括共享办公室和共享计算机（IT 设备租赁）。

IT设备租赁行业近几年还没有开始出现。事实上，这种模式自 1950 年代就已在美国出现。

仅在最近几年，随着技术的不断发展和人们对新模式的接受程度不断提高，IT租赁在这几年迎来了快速增长。

自去年以来，我们在 IT 租赁行业观察到一个有趣的现象：

此前，IT租赁龙头小熊优伦特宣布收购京东投资时，提出了“办公数字化”的概念，旨在与京东开展更深层次的数字化合作。

今年3月，亿点族也宣布进行品牌升级，正式更名为“易点云”，逐步淡化IT设备租赁的概念，直接瞄准云计算厂商。

在外界看来，IT设备租赁业务的收入构成比较简单，属于典型的重资产、重服务项目。

但这并不妨碍行业龙头出​​现并获得多轮资金支持。

在头号玩家小熊Uzu的背后，还有京东、大辰的接二连三的投资；而一点云背后的投资方也多次出现在经纬中国、顺为资本、宏泰基金、源码资本、考拉基金，云视资本之名。

但一个明显的问题是：IT设备租赁业务真的可以升级为云计算平台或企业数字化管理门户吗？为什么资本如此看重这条赛道，以至于屡屡出手？

日前，首席数字智能官与IT租赁公司艾特祖创始人黄辉进行了专访，探讨IT租赁行业整体升级背后的逻辑。

爱特族创始人黄辉

01 IT租赁的市场空间有多大？

首席数字化情报官：国内IT租赁的发展阶段是什么？

IT租赁创始人黄辉：从国内来看，整体IT租赁的快速发展始于2015年之后，2017年左右爆发。

其实早在2002年前后，凌雄租赁（现小熊U租赁）就已经开始提供IT租赁业务。但为什么这个市场自 2017 年以来迅速爆发？

在我看来，这和我们国家的经济发展有关：人均GDP的每一次增长，都意味着新的需求和业务的爆发。

2001年至2008年，当国内人均GDP达到1000美元时京东y高新旅游路吊车出租多少钱|京东经纬顺多轮下注，资本看好共享电脑赛道。他们赌什么？，汽车消费迎来高峰；

当人均GDP达到3000美元时，旅游业的高峰来了，携程等旅游服务模式应运而生。

到2017年，人均GDP突破7000美元，信贷消费在中国逐渐被重视；

到2019年，人均GDP一举​​突破1万美元，做系统集成的传统IT企业开始被云计算取代。

这些都印证了信用租赁行业的机遇正在来临。

所以在2017年人均GDP超过7000美元后，信贷（个人、企业）消费和企业IT需求都增加了。

企业IT租赁是企业信用消费实际业务体现的一部分。

所以在 2017 年，这个市场迅速爆发。我们也在这个时间点成立。

Q：与美国相比，中国的IT租赁市场水平如何？

黄辉：IT租赁在中国的发展空间非常大。

2015年左右，IT租赁的市场渗透率在5%左右，今天这个数字在6%~7%左右。

但在美国和欧洲，这一比例约为 60% 或更多。

所以相比之下，我们还有很大的市场空间。

目前国内IT租赁业务主要分为toB和toC。

从目前的toB来看，目前小熊Urent和一点云相对领先；

toC租赁比较多，如人人、诸葛亮等

由于地域限制，很多IT租赁公司实际上只做区域业务。国内能提供全国业务的公司不多。我们就是其中之一。

Q：从2002年中国IT租赁模式的兴起到现在的爆发，您看到IT租赁业务有哪些变化？

黄辉：最早的IT租赁业务其实是从二手电脑的销售中衍生出来的。这不是纯粹的租赁。只是用户在购买二手电脑时有这个需求。

所以最早的设备租赁只是计算机买卖过程中的一项附加业务，并不是主营业务。

现在，IT 租赁已经发展成为像我们这样的公司的主要业务。这是第一个变化。

第二，与过去相比吊车出租，现在的IT租赁不仅可以提供设备租赁，还需要同时提供“服务”。

例如设备安装、售后技术支持等，这是一项非常直接的服务。

疫情期间的抗疫服务

另外还有一些服务是一些应用的基础服务，比如管理系统、云空间、定制系统开发等。

例如，为客户开发数字资产管理系统。这些以前不存在。

传统的 IT 租赁服务商只提供设备租赁，如何使用由您决定。但不是现在，除了提供设备，还必须提供服务。

02 IT租赁业务的核心是什么？

问：IT租赁业务最重要的核心是什么？

黄辉：企业级IT租赁业务是典型的toB业务。

对于toB业务来说，对供应商最重要的要求其实是交付能力，即如何优质高效地完成业务交付。

就像我们在淘宝和京东上买东西一样。

当时为什么京东要烧这么多钱搞自建物流？现在它清楚地展示了自建物流的优势，即可以高质量、高效率地完成货物的交付。

租赁平台也是如此。我的业务比其他业务质量更高，效率更高，那么客户会选择我们。

问：IT租赁作为信用消费的衍生品，如何进行资产评估和风险控制？

黄辉：我们2017年成立的时候，首先想到的就是如何免押金，什么样的客户可以免押金，什么样的客户收取一定比例的押金。

我们采取了两种方法：

一个是针对个人的，主要是企业法人和高管。

第二种是针对一些普通企业，需要提供财务报表、现金流量表、负债表等，通过相关财务报表来评估企业是否可以免征存款，具体金额是多少存款豁免。

此外，我们还看客户的品牌知名度。

其实品牌知名度也很有价值。如果提供与其他公司相同的信息，可能特别知名的大型公司将获得更高的配额。

我们对风险控制非常严格，因此客户违约事件很少发生。第一年我们有 7 次违约，而从去年到今年只有 1 次。

问：IT 租赁业务的关键盈亏平衡点是什么？

黄辉：其实IT租赁的核心盈亏点是出租率，也就是出租率和库存率。

比如你租了20000台，还有20000台库存，也就是一半的机器闲置，那么这是很危险的。

租金与库存的比率越大，我的生意就越好。

比如我有100,000台出租，20,000台库存，比例是5:1，相对比较好。

但实际上，如果我租100,000台，库存应该在5,000台左右，这是一个更良性的比例。

当然，这实际上是租金收入与设备成本的比例，这需要动态平衡。

例如吊车公司，我们的主营业务是盈利的，但我们不再对该业务进行再投资。虽然我们不会亏本，但我们的业务很难扩展。

所以我们继续把盈利的钱投入到动态平衡中，这是我们一直追求的目标。

03 IT租赁真的可以升级为云计算吗？

Q：我们看到小熊U租赁和一点云都在进行业务升级，向办公数字化或云计算发展。这是否会改变 IT 租赁业务的发展方式？它的价值体现在哪里？

黄辉：办公数字化确实是一个方向。这绝对不是假命题，包括我们实际上是在探索这方面。

这里的问题不是讨论方向，而是：我们（IT租赁公司）能做到吗？

在创立艾特祖之前，我做过多年的IT运维和IT技术架构，对云计算还是比较了解的。

你有没有信息技术，有没有超融合架构等等，这些都是租赁平台能否真正升级到云计算的技术基础。

但我认为，如果租赁平台为数字化而数字化，为云化而云化，那么这条路可能很难走。

核心业务模式可能不是你的主营业务，但一定是通过主营业务发展而来的。

比如很多人都知道麦当劳的主要利润不是来自汉堡包，而是来自房地产；星巴克的很大一部分利润也来自于销售零食和周边产品。

但如果反过来看，假设麦当劳一上来就做房地产，星巴克一上来就卖杯子，那它未必能做好。

IT租赁的数字化升级也是如此。谁来做，什么时候做？这是真正的根本问题。

办公数字化或云计算升级，不仅仅是小熊Urent和一点云做的，整个行业都希望去探索，但关键是要理解我们刚才说的问题。

04 为什么资本看好IT租赁市场？

Q：IT租赁其实是一个非常典型的重资产、重运营的业务，不像toC项目那样有爆发式增长的可能。但这并不妨碍很多资金投资IT租赁。资本真正看重什么？

黄辉：很多人在看IT租赁赛道时，脑海中浮现的一个问题是：这个行业好像没那么“性感”，我为什么要投资？

这里我个人的看法是，toC业务过去非常火爆京东y高新旅游路吊车出租多少钱，引起了很多人的关注，资本看到这些项目在很短的时间内实现了巨大的增长，成倍的爆发。

相比之下，toB业务并没有看到这么高的增长。

但实际上，从成熟的商业角度来看，IT租赁行业的利润率并不低，可持续性远高于其他行业。

资本在投资IT租赁市场时，会从长远发展的长远眼光来看我们。 3年内倍增数倍赚快钱不是短期的要求，不是。

就像《价值》一书上说的，高瓴投资京东自建仓储物流，需要准备持有10年和20年，而不是3到5年。这实际上是长期的价值投资。

如果只看toB市场，IT租赁其实可以提供非常稳定的正收益，而且年增长率也不低。

和我们的业务一样，基本上自2017年成立以来，每年都实现了100%的增长。

当然，我们刚才提到的办公室数字化升级也可能有入门级的机会。

比如，Aitezu 之前就联系过苏宁易购，看能否成为自己的经销商平台。

IT租赁其实是企业IT采购的一部分，只是支付方式不同。因此京东y高新旅游路吊车出租多少钱，IT租赁有机会与3C品牌及电商平台合作，直接成为其写字楼租赁及电商业务入口。

这点资本也能看出来。

-END-

你喜欢共享经济吗？请在评论部分告诉我们。