履带吊销售心得|【企业】三一欧洲业绩有望飙升，挖掘机销量增长200%以上

欧洲在“一带一路”伙伴中发挥着重要而独特的作用。近年来，中欧一系列双边经贸协定的签署，搭建了双方合作的桥梁吊车出租，为中国工程机械企业创造了更多的可能性。三一重工早在2006年就来到欧洲，并在德国设立了办事处。经过多年的精细经营，三一“欧洲研发制造”工程机械产品发展迅速。2016年，三一欧洲销售业绩大幅提升，其中挖掘机销量较2015年增长227%

中德技术集成产品组合赢得认可

领导视察三一欧洲工业园区

2011年，投资1亿欧元的三一北德堡工业园正式投产。依托这一20000平方米的生产基地，三一欧洲取得了快速稳定的发展。三一欧洲总经理邓海军表示，这是由于三一欧洲的本地化生产战略

三一欧洲总经理邓海军表示，这是由于三一欧洲的本地化生产战略。早在六年前吊车公司，三一欧洲就成立了研发中心，在设备开发领域处于领先地位，从产品性能本身寻求突破。据了解，欧洲市场对产品有严格的CE认证要求，技术门槛高于大多数全球市场。现有的国内产品在进入欧洲市场之前必须完成本地化更改和CE认证。因此，三一欧洲首先花费大量精力开发和改进符合当地法律的产品，并确定欧洲客户的要求和偏好。邓表示，三一重工作为一个新兴品牌，以旺盛的生命力和较强的市场适应性进入欧洲市场。它结合了“中国制造优势+欧美技术优势”，逐渐赢得了欧洲和全球客户的认可

2012年收购Putzmeister后，三一欧洲及时调整业务方向，从混凝土机械转向移动港口机械设备、挖掘机、履带起重机和打桩机，并不断进行新的产品组合

其中，堆垛机、正面吊等香港机械产品迅速在当地市场开拓。在中欧铁路枢纽杜伊斯堡、比利时最大港口安特卫普港、欧洲第六大港口泽布奇港等欧洲航运枢纽，三一港口机械随处可见。可以说，三一装备为这条“国际物流大动脉”的建设做出了巨大贡献

三一重工在德国宝马慕尼黑亮相

2015年，三一欧洲以挖掘机为主要产品，将三一中国旗舰产品带到欧洲。在通过严格的欧盟产品安全认证后，在宝马慕尼黑展期间，三一重工大力推出了12款针对欧洲市场定制的挖掘机产品，一举收到近7亿元的预定订单

“在欧洲这个成熟、稳定、竞争激烈的市场，三一重工的最初目标是实现1000台挖掘机的销售，提高三一重工的品牌知名度。”邓在接受当地媒体采访时表示，他有信心在未来将三一挖掘机在欧洲的市场份额提高到5%-10%

本地化人才和销售网络促进了市场的未来发展

邓（右）为优秀经纪人颁奖，西奥（左）担任活动主持人

除了高质量的产品输出外，如何尽快建立本地化团队是三一欧洲海外发展的关键任务。在贝德堡的工厂里，员工几乎都是熟练的德国工人。目前，三一欧洲管理团队有60多名成员，公司中高级管理人员基本来自德国等欧洲国家，本地化率达85%。这一强大的本地化团队也使三一重工能够更快地融入当地的社会和经济生活

西奥·范霍克是荷兰人，精通英语、德语、荷兰语、西班牙语和其他语言。2014年，他加入三一欧洲，担任挖掘机产品的德国区域营销经理。他非常赞同三一文化。他说在这里工作充满激情。最重要的是，他对三一挖掘机在欧洲的长期发展非常乐观。今年，西奥还报名参加了一个中文班履带吊销售心得，以提高他繁忙工作后的中文能力

三一欧洲服务工程师

除了人才本地化外履带吊销售心得|【企业】三一欧洲业绩有望飙升，挖掘机销量增长200%以上，日益完善的代理网络也是三一欧洲快速打开市场的关键。作为欧洲最大的挖掘机市场，英国是欧洲三大工程机械市场之一。2015年6月，三一欧洲挖掘机在英国正式上市。当地代理商TDL成功向客户销售了30多台三一挖掘机进行试用，收到了良好的反馈。TDL的快速有效行动也为三一重工欧洲进一步拓展英国市场打开了局面

据了解，三一重工目前在欧洲拥有24家强大的代理商。仅在2016年，就有12家新的欧洲代理商与三一重工签署了代理协议。邓相信履带吊销售心得，这一迅速壮大的代理团队将进一步提升三一欧洲的服务水平，推动三一欧洲的国际化发展。同时，他也感受到“一带一路”对中国企业发展的巨大推动

三一欧洲北德堡工业园生产车间

今天的三一重工已经深深植根于欧洲。随着“一带一路”倡议的深入推进，三一欧洲也迎来了新的发展机遇。2013年以来，中国与中东欧“16+1”合作模式逐步实施，一大批中资项目开始在中东欧和土耳其市场兴起。邓表示，三一欧洲将把中欧和东欧确定为未来的重点市场，努力寻找“一带一路”中长期业务与当地经济紧密结合的模式，以迎接新的市场机遇